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打造爆款线下活动,撬动用户增长,引爆产品销量
腾讯企点君 | 行业资讯 | 2019-10-25


活动天天有,可是爆款活动却不常有。

如何打造爆款线下活动,迅速撬动用户增长,引爆产品销量?销售智推作为企业获客的强大助手,轻松帮助大家解决以上困扰

今天就和大家分享一个成功通过销售智推打造的爆款活动案例,复盘一个企业利用销售智推策划的一次火爆的线下活动的全过程。

一起来看看吧~


阅读指引

1. 线下吸引用户获得线索

2. 扫码进店与客户互动

3. 线索自动入库,跟进转化

4. 维护老客户,通过智推拉新




这家企业提前做好了利用销售智推进行整个活动的营销闭环的设计,并先策划好了这次活动的开始——通过线下的扫码吸引部分客户线索进入线索库,并对这些线索进行触达引导裂变转化。



线下活动企业分为了两个部分:部分人员在门店场地通过展台、易拉宝等活动吸引线下客流进店扫码发放小礼物/优惠券;部分人员在门店商圈周边传播/招募访客进行活动扫码。


由于活动设置的合理和足够的吸引力,线下客流效果良好。



通过线下的吸引后,消费者扫描带销售个人二维码,获得了店内互动的机会,消费者可以进入门店,在门店核销优惠券领取奖励。


此处有两个活动,一是可当场核销一个优惠券领取一份小礼物;另一个活动为集齐满XXX得一个大额优惠券,此优惠券通过小程序发放给消费者。那么这样,消费者就对企业产生了信任感,部分消费者也愿意为了之后的大额奖励进行收集的动作。



通过前两个步骤后,此时销售小程序中会存入此次收集来的所有客户线索,同时企业在后台提前设定好了人群画像价值评分规则,销售会看到所有客户的价值分组,比如建议电话触达的客户、建议短信触达的客户或是建议微信触达的客户,销售可以根据大数据提示的情况对自己的客户做二次触达。


同时销售也会通过销售智推营销工具为消费者精准推送感兴趣的内容,对客户进行维护并选取高意向客户进行二次复购引导,并继续进行之后的拉新促活。




通过一段时间精准的维护和触达后,这家企业积累了一批老客户。


这时企业的市场部适时的通过销售智推推出了一个老带新的营销活动——老客只要为对应的销售拉来一个新客,新客和老客同时能获得XX元的产品抵值券。


活动一经推出,销售很积极的通知自己的客户,并告知具体且简单的操作方法——分享给好友,好友领取优惠券后自己同时可以得到抵值券。这个活动传播到2层以后,客户不用销售推动也很积极的转发给自己好友,并为企业的销售带来了大量的新客。

 




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