销售是企业盈利的重要环节，企业想要获得长足发展，一定要先做好销售管理，实现更多的销售额。然而，随着企业的发展，销售的不断增加，企业会出现各种销售管理问题，诸如许多企业销售业绩不佳，产品销售不畅、工作人员没有积极性、销售管理效率低等一系列的问题，这么多问题和销售管理有很大的关系，许多问题是销售管理工作不到位引起的，甚至有些企业的销售工作是无管理的销售。无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的阻碍石。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。那么，如何来建立一套完善的销售管理体系解决企业常见销售管理问题呢？可以从以下几点着手。
第一、企业需制定销售计划。
企业需要对整个销售过程进行分解，制定有条理的计划，有条不紊的达到销售目标。整个过程包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。除此之外，一定要注意销售方式和时间进度，通过制定销售计划，还可以检查销售目标的合理性与挑战性，可以发现问题及时作出调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程不仅能反映市场危机，还能反映市场机会，销售计划也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。
第二、使用crm系统销售管理解决员工工作问题。
企业需管理和监控销售专员的行为，使销售人员的工作集中在有价值项目上。对销售人员的管理包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结以及流动销售预测、竞争产品分析、与客户的交流情况等。当这些繁杂的流程在crm系统中变得高效有条理，使用crm系统销售管理是解决企业销售管理问题的一大重要突破。
第三、使用crm系统进行客户管理。
企业可以使用crm系统进行建立客户档案、分析客户信息，提高客户满意度等。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景，市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。
第四、企业对销售结果的管理。
企业一般通过业绩评价，市场信息研究来对工作人员销售结果进行评价管理的。业绩评价是通过销售量和销售额情况、销售报告执行情况、销售人员服从管理情况、进步情况等呈现的。对市场信息的研究包括：本公司表现、竞争对手信息、市场趋势、客户信息等。
现代企业竞争激烈，企业的销售管理工作必须高效不能混乱，关键是全面、系统和专业。企业要与时俱进，善于借助先进的管理思想以及crm系统软件帮助企业实行销售管理，助力企业管理更顺畅，更科学，最终实现企业利润最大化。