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公司销售管理系统得不到应用的原因

现在很多企业面临公司销售管理系统应用欠缺的问题,效能发挥差。想要系统更加充分地发挥,首先要保障销售数据的准确才行。公司销售管理系统应用不完善肯定还是有其相关问题的,下面我们一起来了解下。

系统的数据三不管

销售上线前的数据主要是静态数据和初期数据。需要重视的是销售上线后的数据准确性。销售上线后,其数据准确性管理的难度在于三个方面。公司销售管理系统一是数据以动态数据为主,如采购和销售订单、调拨出入库等数据。这些数据每时每刻都在发生。二是数据来源于数以十计的分公司或者代理商、合作伙伴,和成百上千家门店,涉及范围广、人员多。三是销售上线后的数据管理一般来说属于实施项目范围之外的事情,实施方不会关注,而企业方又往往重实施轻维护,把系统上线当成工作的结束,所以往往对销售上线后保障系统数据准确性的工作重视不够,投入不够。

公司销售管理系统

对于库存数据而言,通常分支机构仓库或门店仓库的总数或者商品大类的数量还是比较准确的。库存数据的不准确,主要是库存明细数据,即到款、到色、到码的库存数据不准确。这种差异在不同企业、不同分支机构都不同程度地存在。有些企业、分支机构库存数据的不准确已经到了从门店到分支机构都基本不看系统库存数据的程度,系统对于他们来说只是一个用来做销售和出入库开单的工具,而库存相关的查询和报表功能基本没有发挥。

哪个环节出了错

数据不准确实际是系统库存数据和实际库存数据差异较大。这种差异集中反映在每个月的系统期末数字和实盘单数据的差异,就是系统当中根据实盘单和系统期末数生成的盘盈亏数据的差异。

公司销售管理系统如果得不到发挥,在很多程度上就会很影响销售环节的发挥,不利于销售效率的提升。在发现这种问题时,一定要及时解决才行,才能保证整体的发展。