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saas价格怎么定

saas正逐渐被更多的企业接受,“saas价格是多少”就成了企业选择哪家saas的因素之一,saas价格不能到了客户已经想要购买的时候再定,这样显得太被动,不能很好的为公司盈利,也不一定能抓住客户。好的saas公司一定要让saas价格突出saas的价值占有主动权。saas价格定位有一定的难度,saas公司需要建立一个好的定价策略并定期评估。那么saas价格怎么定呢?

saas价格定位主要考虑一下几点:

基于什么定saas价格

基于价值定价:根据产品为客户带来的价值以及产品为客户节省的成本来定价;基于成本定价:saas公司可以按照一定的利润率来定价。

根据市场水平定saas价格

saas公司可以用低于市场水平的定价以获取市场份额、快速增长;按照市场价格定价通过产品功能来脱颖而出;高于市场价格定价以突出自己在相关领域金子招牌的定位。saas价格定位策略必须与市场调研、官网信息、PR文章、以及销售手法保持一致确保定价策略的有效性。

根据客户规模定saas价格

潜在客户总数、产品售价都可以影响到一家初创公司的潜在市场规模(TAM)。通常TAM越大越好。如果相关的客户数量很小来自单个客户的收入必须非常高。如果签订大数量的潜在客户,即使每个客户订单价格很小,但仍然能支撑高价格以上的TAM。

销售团队结构

saas价格影响销售团队的结构以及团队日常的业绩。有两个原因:高定价会减慢销售速度,单位时间内每个销售代表能够完成的订单数量以及增加销售波动;更高的销售价格也需要具备更高销售技能、更贵的销售人员,如果他们的销售出问题就会对公司的年收入造成重大影响。

根据合同期时长定saas价格

saas公司以按月定价的产品来激励客户使用产品增加需求。到了一定的时间大多数SaaS公司都会转为年度合同。这样收入能够更加准确地预测;长期合作通常需要用户预付一部分款,正阳能够给saas公司更多的现金以更快的发展;签订长期合作减缓合同流失率会,因为客户同时间内需要做决定的次数少了。

根据客户的利润率结构定saas价格

saas公司生产产品所需费用最终是由客户的利润来回收的,所以客户的利润率结构是saas产品定价的重要因素,客户的利润率越高能为saas公司产品付出的就越高。

以上是对“saas价格怎么定”的介绍,saas价格定位有一定的营销技巧,也需要优质的saas产品作支撑,saas产品的优良品质是企业创造saas公司品牌的重要因素,saas公司品牌一旦打响,那么saas价格的定位相对提升,公司利润就会提升。