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SAAS代理需要注意什么

saas产品应用越来越广泛,saas产品的竞争也就越来越激烈,因此对saas代理的需求也就变得越来越多。但saas代理并不是随便什么SaaS产品都要代理,否则不仅费时费力SaaS产品还销售不出去。另外也要找好代理的方向不能像无头苍蝇一样乱撞。saas代理在代理产品时要遵循几方面原则,能更好的做好代理并将saas产品更好的销售出去。下面介绍:saas代理需要注意什么。

saas代理需要注意以下几点:

一、saas代理要注重SAAS产品性能

SAAS产品本身性能是基础不能本末倒置。SAAS产品要自我挑战的就是用产品体验来消灭传统软件需要的售中、售后服务的过程。寄希望于强大的saas代理来补充产品性能的缺失不现实,传统软件行业将售中和售后服务当成增值服务项目是一个自我毁灭的过程。未来SAAS产品的迁移成本难度会越来越低、越来越容易。减少甚至消灭产品的缺陷的运营模式下,SAAS产品才能去不断打磨产品提升用户的体验度。

二、saas代理要找准需求对象

SAAS产品是企业级应用,SAAS产品的特性是买的人不用、用的人不买。saas代理要认清真正的需求来自于使用者而非决策者,这也是目前很多SAAS产品应用忽视的地方,saas代理要知道这里将有大量的产品需求可以挖掘。

三、saas代理要打通用户关系链

虽然SAAS产品应用是一个企业行为,决策是一个封闭的圈子,但是如果打通目标用户的关系链社会化营销、病毒性传播是完全可行的。

四、saas代理找准推广模式

鉴于SAAS产品应用的消费行为习惯,决策者还是希望在售前能和人进行面对面的沟通是saas代理最重要的作用,未来专业的saas代理市场应该是一个线上线下结合的推广模式,线下saas代理做专业的售前咨询服务商。

以上是对“saas代理需要注意”的介绍,saas代理在未来有很好的发展前景,saas代理一定要清楚自己代理的saas产品的相关性能,遵循以上的代理注意事项的基础上再加上自己长期积累的代理经验,就能将saas代理工作做好。