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销售管理系统设计与实现

销售管理系统设计与实现也重要。销售是一个企业获利的重要环节,企业通过有形和无形的商品来获得销售利润。销售人员买卖的过程就是销售过程,销售过程的管理就是销售管理。一个好的销售管理系统设计对销售环节相当重要。不仅能提高销售效率,也能促进企业利润的稳步增长。

销售管理在以往一直是人工处理,这类销售管理方式由于花费人力财力大、效率低下等缺点,已经逐步被销售管理系统来代替。现在,很多企业把销售管理系统化,即把人工管理的方式转变为由系统来管理。销售管理系统化也有很多的优势:首先,当销售管理交由系统来实现后,很多原先需要人来参与的活动变得自动化。其次,系统化也改善了原来人工效率低下的问题。最后,销售管理系统化后所节约的人力资本是十分明显的,这也是很多的企业选择销售管理系统化的原因。

阿迪达斯公司作为快销型企业,其销售管理模式遵循常规的通用销售模式。即基于售前的市场分析生产特定市场所需的产品,再通过销售订单的方式销售产品,并进行售后的服务等工作。在设计与实现销售管理系统的过程中,会涉及到许多先进的技术及算法。具体内容包括:

1.涉及到的相关技术做相应的介绍,包括数据仓库、数据挖掘、销售预测等技术的理论介绍。

2.系统架构入手,对系统的网络架构、应用架构和技术框架进行研究。

3.结合实际对系统的三个功能进行了介绍:

a.介绍了数据仓库及其应用的有关概念,将具体介绍销售管理系统数据仓库的构建,即数据仓库的设计、生成和维护。

b.介绍了基于关联规则的数据挖掘技术在客户关系管理中的应用,即如何通过客户的消费记录,分析出产品之间的关联规则,从而有导向性地针对不同客户群体来展开不同的销售活动。

c.介绍了BP神经网络算法在实际销售预测中的运用,即利用历史销售数据,通过算法和程序的应用,来分析及推测出未来一定期间内的销售情况。

4.介绍了系统的实现过程,包括系统物理实现、安全策略实现、接口实现和功能实现。

销售管理系统设计的实现,是理论和实际的结合。能够改善原本效率低下的销售管理模式,节省了销售成本。同时它也促成了很多销售功能的完善,帮助企业销售管理政策的完善,具有非常重要的实用意义。