在当代开放的市场经济环境中，企业竞争非常激烈，在以销售为主的企业中，实时掌控销售过程和销售结果十分重要，做好销售管理也是当今企业面临的重要问题。一个企业如果能够做好销售管理，必然在竞争中占据巨大优势，那么在激烈竞争的战场中企业怎样做好销售管呢？现代比较成功的企业都是采用完善的crm系统进行销售管理的。

企业如何通过部署crm系统做好销售管理？首先，制定好销售计划，销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。企业在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。其次，精确预测销售业绩，通过crm系统销售管理，销售管理者可以准确的预测销售业绩的情况，并可以查看目前所有销售机会所处的阶段，便于随时发现销售过程中的问题，及时解决赢单隐患。最后，销售人员进行科学合理考核管理，帮助员工提高销售业绩。除次之外，通过销售管理系统记录客户信息，追踪客户行为，发掘潜在商业机会，为企业带来盈利，提高企业竞争力。

最终，企业建立一套完善的销售管理体系，按照科学的销售管理流程，为企业销售队伍不断提升效率，提升跟单有效性，从而为企业赢得更多的销售订单，获取更多利润。调动客户热情和积极性，通过销售管理系统，分析客户需求，不断挖掘新客户，对不同的客户提供有针对性的独特服务，留住老客户。最终实现企业良性的客户关系生态系统，提高企业销售额，最终为企业带来利润。