虽然CRM管理观念在企业级用中户日趋重视，但是因为企业的发展程度和经营阶段不同，CRM企业管理获得的效益和应用成果也不同。众多企业进行盲目实施，这过程中是存在运营误区的。今天我们就来对CRM企业管理软件的误区做些分析。

CRM只是一套软件 不需要运营

很多人固执的认为，买一套CRM企业管理软件，就能解决企业的所有问题。但是这个过程却差强人意，发现软件并不适合自己的企业，实施过程中也不了解细节，就连整个系统的运作都不懂，最终导致项目的失败。所以，CRM系统是需要专业的人员进行运作才行。当然也要关注这个行业的合作，找寻一些业内的成功经验才行。

有了CRM软件就有用户

CRM智能对用户进行系统的管理和分析。如果有了CRM企业管理软件，不当作一个战略来执行，不给下达绩效指标，不以此作为企业的资产来经营，最后的结果是，老板们怨声载道的说这东西不好，投钱了也发展不了会员。其实大家应该明白这样一个道理，好的工具，只是成功的一个途径，更重要的是好好利用。

前期成本估计不足

很多中小企业看到大企业使用CRM企业管理软件，也想实施，并且选择最价位很高的CRM系统，认为价位高的就是效益好的，就一定能给企业带来利润。 其实中小企业选择CRM系统是需要谨慎考虑的，以为中小企业由于资金流动资金有限，本身就应该选择价位低些的系统，后期的投入也是需要资金的。所以一定要考虑好才行。

当然，CRM企业管理软件的运营误区远不止这些，更多的情况也要在使用过程中显现出来。我们也可以看到一些企业成功的案例，CRM系统的完美应用可以让数据的价值展现得淋漓尽致，促进营销效率，提高企业核心竞争力。